⛺🌅 [Reev] Produtividade, Follow Ups e Tempo Livre | l 📱📲

l | É eliminando o que está errado que podemos ser produtivos pois faremos as coisas certas. Uma News sobre Produtividade e Tempo Livre em B2B

Você trabalha em um processo de vendas remoto? Em formato hibrido ou no conhecido Inside Sales?    No dia 29 de junho, terça que vem, às 19 horas iremos fazer um Webinar com os nossos parceiros da #SocialBrain com o seguinte tema:   Inside Sales: Quais as tendências para o mercado de marketing e vendas B2B?   Além das principais tendências e como se aproveitar delas, iremos exemplificar para levar o conhecimento do insight até a prática.    Além do mais, se o seu resultado é dependente do time de marketing (levantada de mão, fishing na base e etc) sugiro que convide o seu CMO, gestor ou head de marketing para esse webinar. Assim, ele vai entender mais sobre o impacto de vendas em marketing e como a estratégia de engajamento potencializa o aproveitamento dos leads gerados através de follow ups multicanais e comunicação personalizada.    P.S: Essa é a hora de dar aquela aula para o Marketing. Posso contar contigo? Acesse agora Afinal, como atingir a meta sem uma agenda cheia e sem leads engajados?   Uma boa régua de follow ups assegura que os potenciais compradores se manterão engajados.    Escute esse Salesheroes Podcast para construir a sua régua e encher sua agenda.  Ouça agora Se você encontra constantemente com Secretários e Secretárias no processo de vendas, esses 4 passos são para você.   Através do MTSP é possível seguir uma abordagem mais inteligente para engajar Gatekeepers. Confira: Veja agora Assumiu a pouco a responsabilidade do cargo que mais cresce em Vendas B2B: SDR?   Então segue esse guia completo que saiu e entre na nova responsabilidade gerando as oportunidades mais quentes para o seu time.  Veja agora Repete comigo:   "Automatização de Processo é diferente de Automatização de Comunicação." (bis)   A automatização de processos é aquela que reduz o tempo gasto com preenchimento de tarefas.    Em vendas B2B, 18% do tempo do vendedor é gasto com preenchimento de tarefas: Um dia, toda semana; Uma semana, todos os meses; 2 meses, todos os anos. Já a automatização completa da comunicação, é uma tentativa (errada) do time de vendas de utilizar uma prática aplicável em marketing (contexto de comunicação em massa, transacional utilizada em B2C).   Isso está evidente em nosso Report: Crack The Sales. Veja o gráfico a seguir: Os fluxos automatizados são aqueles que tem um comportamento parecido com um fluxo de nutrição em marketing.    São envios de emails em massa com pouca personalização.   Já os fluxos semi-automatizados, eles são personalizados de acordo com o cenário do potencial comprador.    Enquanto o semi-automatizado cresceu 12% de um ano para o outro, o automatizado cresceu somente 3%.    Além disso, um converte 3 vezes mais que o outro. Qual que você gostaria de ter dentro do seu processo de vendas?!   Com a comunicação automatizada, o SDR e o Vendedor não conseguem nem ter o primeiro engajamento da maioria dos compradores:   "Veja sua agenda na próxima semana, ela está cheia ou seca como o deserto do Saara? "   E também, o que você poderia fazer com um dia a mais em sua semana? Impactar em outras vendas, ler um conteúdo novo e ser mais estratégico?   P.S: Na última News falamos sobre a importância da velocidade de resposta após a primeira conexão com o seu comprador. Espero que tenha conseguido aplicar em seu processo de engajamento.  Report: Crack The Sales Reev, Av. Bias Fortes, 382, 11º andar - Lourdes, Belo Horizonte, MG 30170-010, Brasil Cancelar assinatura