Hustlers #71: Os obstáculos e impactos de uma melhoria continua
Oi l,
Quem já assistiu alguma trilha do Reev Academy deve ter ouvido o Vinicius Mayrink, CEO da Reev, falar: "O que você não mensura, você não melhora".
Essa frase é uma adaptação de William Edwards Deming, que havia dito: "Não se gerencia o que não se mede, não se mede o que não se define, não se define o que não se entende, e não há sucesso no que não se gerencia"
Hoje, escolhi alguns conteúdos que vão auxiliar você e seu time a terem uma estratégia para alcançarem a melhoria continua, além do controle e gestão do seu processo de vendas.
Você vai concordar comigo que para alcançar a tão sonhada cultura de melhoria continua em vendas, primeiro devemos saber nossas fragilidades, certo?
Afinal, só se melhora quando sabe-se para onde caminhar e investir seus esforços.
Esse texto da Gong fala exatamente sobre isso. Ele nos mostra, através de estudos, quais as melhores práticas e estratégias que mudarão sua forma de abordar seus leads.
Quem nunca teve um Lead que tinha certeza que seria convertido em vendas, mas que ao final disse que precisava pensar um pouco mais?
A Sales Hacker trouxe neste blogpost dicas de como você deve fazer para se sair bem dessas situações, e melhor, também ensinam processos que você pode implementar para identificar e superar falhas mais comuns que impactam negativamente seu resultado.
Já dando alguns spoilers: é um estudo de caso incrível que mostra o que um vice-presidente de vendas fez para contornar todos esses problemas.
Falamos tanto em melhoria, então não podíamos deixar de falar em crescimento exponencial, não é mesmo?
Nesse texto, a Farnam Street mostra de forma estatística e aplicada em funções de como suas melhorias afetam no seu crescimento, além de demonstrar como o tornar exponencial.
Outro spoiler: o artigo mostra,inclusive, como conseguimos aplicar a formula até em nossas vidas.
É isso!
Espero que você tenha gostado da HustlerOnly de hoje, estou aqui na torcida para comemorar com você o seu crescimento e seu resultado nesse mês de Julho.
Daqui 15 dias eu volto ;D
Ah, e se você leu algum conteúdo bacana nos últimos dias e ele não foi colocado aqui, compartilha comigo. Combinado?
Nenhum comentário:
Postar um comentário