Vendedores e SDRs podem trabalhar com um volume maior dentro do seu processo para terem redundância no alcance da meta.
Quando algo errado acontecer e um potencial comprador não comparecer, outras reuniões permitirão que a meta continue a ser alcançável.
É claro que, com um volume alto, não devemos deixar de lado a qualidade do processo como um todo.
Lidar rapidamente com reuniões de no-show e re-engajar o comprador criará mais volume.
É o aumento de qualidade potencializando o volume e vice-versa.
Como uma bola de neve que desce de uma montanha alta, conforme o tempo passa, o seu tamanho e impacto ficará cada vez mais alto.
Sales Engagement é a disciplina que assegura a união correta entre volume e qualidade.
Não existe nada em vendas hoje que pode mudar o seu jogo como essa nova disciplina.
Leia mais no playbook de Sales Engagement.
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