Em 2020 aprendemos que os resultados das nossas operações de vendas dependiam mais do volume do nosso funil do que gostaríamos.
Quando a demanda em quase todos os mercados começou a cair com a quarentena, quase ninguém conseguiu aumentar suas conversões na mesma proporção para manterem seus resultados.
A capacidade de prestar uma ótima experiência de compra é fundamental para que profissionais tenham processos adaptáves e que trazem resultados consistêntes, mesmo com variações no volume do pipeline.
E na Hustlers de hoje, l, trouxemos para você as melhores dicas para desenvolver suas competências e elevar sua conversão a patamares que você nunca imaginou.
Que o Oren Klaff é fera em skills como storytelling, challenging e framing, nós já sabemos (principalmente para quem já leu o Pitch Anything ou o Flip The Script).
Mas neste vídeo ele vai a fundo em como trazer emoções ao nosso discurso para multiplicar o seu impacto. Seja criando curiosidade, dando exemplos, ou empatizando com o lead, você vai sacudir a visão dele com o seu posicionamento e suas propostas de valor daqui pra frente.
Ah, e este vídeo é especialmente indicado para profissionais que trabalham com vendas muito complexas, para grandes contas, etc. Bem o cenário enterprise mesmo.
Neste post da Sales Hacker, você vai encontrar um passo a passo super prático e objetivo sobre o que fazer depois de uma reunião com um lead.
Aqui na Reev já ouvimos este Recap Email email sendo chamado de de Champion Letter, Email de Fechamento de Portas, de Confirmação de Próximos Passos, dentre outros.
Mas ele pode (e deve) ser usado depois de qualquer conversa mais relevante com o lead, em qualquer etapa do nosso processo de venda. Principalmente se a conversa envolver algum tipo de compromisso ou um processo de educação mais denso.
Aqui do nosso lado também nunca tínhamos ouvido o termo Cut-throat Negotiator, mas só pela tradução literal já dá pra imaginar que não é coisa boa né, rs.
Este post da Black Swan (que acompanha um vídeo bem legal também) dá ótimas dicas sobre como lidar com leads... "Difíceis".
Sabe aquelas pessoas que querem levar vantagem em cima de nós, querem "sair ganhando" em qualquer negociação e, basicamente, serem dominantes em suas relações? Pois é.
A parte boa é que existe saída ou, pelo menos, uma boa forma de lidar com isso. Para descobrir, é só adentrar no universo da negociação de refens do time Black Swan 😎
Bom,l, esta é a edição de hoje e esperamos que consiga otimizar e sutentar bem suas taxas de conversão ao longo deste ano.
Conte sempre com a gente por aqui para fazermos acontecer 💪
Abraços e não se esqueça:
A forma mais consistente de vender mais é vendendo melhor 💎
Nenhum comentário:
Postar um comentário