Cada time tem sua cultura.
Cada mercado tem seus costumes e trejeitos.
Cada tipo de venda tem sua nuance.
Os padrões, normas e regras ficam claras quando passamos tempo em determinado contexto de venda.
Em vendas de serviço não é muito diferente.
O Jardel, nosso Account Manager, percebeu 4 características universais no contexto de vendas de serviço.
E explicou sobre como tornar os desafios no caminho em oportunidades.
Veja mais nesse vídeo:
Imagine seu mês com 2,5 vezes mais resultados?
É isso que Sales Engagement permite fazer na prospecção... e não só nessa etapa.
Utilize mais fluxos de cadência contextualizados na prospecção e descubra o que acontece nesse texto:
O processo não acaba em si mesmo.
Ele é um veículo que gera a transformação de um prospect em cliente.
E os SDRs e vendedores são os pilotos nesse processo.
Porém, a grande maioria dos veículos (processos) são como um Chevettinho com direção dura, sem embreagem e que ninguém ousaria pegar a BR.
Esses processos desgastam os pilotos (SDRs e vendedores).
Em vendas B2B, isso toma forma da triste estatística que o SDR e vendedor perde 20% do tempo preenchendo tarefas.
É como se nessa semana, hoje tenha sido dedicado completamente ao preenchimento de tarefas.
O time engaja nesse tipo de processo? Então o que fazer para engajar meu time e potenciais compradores.
Baseie suas práticas adicionando a perspectiva e comprador.
Veja como ele se comporta.
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