Hustlers #49: Duas indicações nossas e uma de vocês
Bom dia l, tudo bem?
Já estamos quase chegando na edição nº 50 da Hustlers Only e, como pode ver, os conteúdos compartilhados aqui têm ficado cada dia melhores! E hoje não vai ser diferente...
Como dito no assunto aqui do email, temos duas indicações de conteúdos vindas da gente, mas também temos uma que veio diretamente do time Hustlers Only (ou seja, de um de vocês)!
Isso mesmo! O Rafael Mesquita, que é Head de Parcerias lá na Iris, indicou pra gente alguns conteúdos na semana passada e decidimos recompartilhar um deles contigo aqui também 😊
Não sabemos se você já tinha ouvido falar na categoria chamada CDP, l, mas aqui na Reev poucas pessoas estavam a par do que se tratava.
Portanto, para te manter 100% atualizado com as novas tendências dos mercados de marketing e vendas, decidimos repassar aqui esse blogpost que o Rafael indicou.
Fazendo um resumo rápido, CDP significa Customer Data Platform e promete ir um paço além do que CRMs normalmente entregam, principalmente no que tange a usabilidade para times de marketing.
Agora, mudando de mercado para processo e discurso, este post da SalesHacker vai te dar algumas dicas incríveis sobre como montar cases de sucesso e estudos de casos de uma forma que realmente ressoe com a realidade dos seus leads.
Prova social é um dos gatilhos mentais mais impactantes que existem e o que vemos é que são raros os profissionais de vendas que conseguem aplicá-lo corretamente e terem retorno real em cima disso.
Um case nada mais é do que uma história com uma mensagem por trás. O seu trabalho, l, é escolher bem qual história deve ser contada para cada pessoa e estruturar essa história de um jeito que engaje de verdade.
E para fechar com chave de ouro, temos esse blogpost da Sandler que é super objetivo e prático, como já é de praste do time deles 😎
Negociação pode até ser tratada como uma arte pela maioria dos profissionais de vendas (com exceção do pessoal da BlackSwan), mas mesmo estando no campo artístico, existem métodos e processos que aumentam nossas chances de sucesso nessa etapa da venda.
Ter visibilidade do que você pode (e está disposto a) negociar, é uma etapa crucial para nos posicionarmos com segurança perante um lead barganhador. Então, l, garanta que você entende bem quais concessões você pode prover a ele e, da mesma forma, quais concessões ele pode prover para você e sua empresa.
Assim, ficará muito mais fácil de: gerar valor para o lead sem precisar reduzir seu preços; entender qual o seu limite na negociação; e também avaliar se os termos da venda realmente são benéficos para ambas as partes.
E aí... Bora cortar a palavra "desconto" do nosso dicionário?! 😉
Esta foi a edição de hoje e se você tiver mais conteúdos épicos pra compartilhar com a gente como o Rafael fez, vamos ficar super felizes em colocá-los nas edições futuras aqui da news também!
Afinal, tanto o Reev Academy, quanto a SalesHeroes e a Hustlers Only, têm justamente a missão de compartilhar conhecimento prático e avançado com o mercado. Então a pergunta que fica é:
Você é mais um dos observadores e seguidores de tendências, ou quer se juntar aos melhores e assumir um papel de impacto em vendas e marketing no Brasil?
Abraços e conte com a gente para fazermos acontecer 🚀
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