Na Hustlers Only de hoje nós temos um embate entre Closers e SDRs.
É claro que é brincadeira né, l Se você realmente acompanha a Reev e já viu conteúdos como nosso curso de gestão de vendas, já sabe da importância do alinhamento entre esses profissionais.
O assunto do email mostra 2 a 1 para os Closers porque, dos 3 conteúdos de hoje, 2 deles são voltados para desafios de quem fecha a venda. Já o último deles, é um ótimo framework para acelerar o desenvolvimento de times de SDRs/BDRs.
Esse é um post escrito pelo Neil Patel, focado em estratégias para as páginas de preço de ecommerce, infoproduto e vendas online no geral.
Esses hacks são baseados em vieses cognitivos do ser humano. O que significa que, se você conseguir incorporar os fundamentos psicológicos dessas técnicas, conseguirá adaptá-las para qualquer situação ligada a preço.
Sabemos que o pesadelo de muitos closers é a objeção por preço, aquele famoso lead que está com o contrato mas não assina. Aplicando as técnicas desse texto no desenho das suas propostas comerciais, você não vai nem abrir espaço para esse tipo de coisa acontecer 😉
O segundo post, também voltado para closers, é do próprio Chris Voss (Never Split The Difference) e fala sobre como agir em negociações com o setor de compras.
Sabemos que nem toda venda passa por esse tipo de situação mas, em momentos de crise, negociar com qualquer lead fica tão difícil quanto com alguém especializado nisso.
Por isso, nesse texto você vai aprender várias abordagens e técnicas sobre como se portar em negociações difíceis, em que a outra parte está tentando tirar tudo que pode de você. Bora virar esse jogo 🚀
Este post é da Drift, mas quem conta mais sobre um framework de enablement para times de BDRs é o diretor dessa área na 6sense.
Para quem está na linha de frente das vendas, é difícil se manter os resultados e a motivação consistentes em longo prazo. Por isso, quanto mais a equipe trabalhar junta para compartilhar conhecimento e se ajudar, mais escalável ela se torna.
Nesse post você vai aprender o framework TONE, que engloba algumas das melhores práticas de equipes de vendas e garante que todo o time está com seus esforços alinhados em direção ao crescimento.
E só porque o framework usado para times de BDRs na 6sense, não significa que não possa ser adaptados para outros profissionais de vendas também 😉
Essa foi a Hustlers Only de hoje, l ! Se você não viu ou não recebeu nossas edições desde que voltamos no mês passado, aqui estão as duas últimas para você:
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