Me responde uma coisa com sinceridade: você prefere colocar no bolso R$ 1 milhão ou R$ 100 mil, literalmente?
Estou te perguntando isso pelo seguinte.
A resposta parece óbvia, (quase) todo mundo responderia R$ 1 milhão, certo? Em teoria, sim.
Mas o que eu mais vejo na prática no mundo dos lançamentos são pessoas que, mesmo sem perceber, escolhem a opção dos R$ 100 mil no bolso e não a do R$ 1 milhão.
Elas literalmente perdem a oportunidade de faturar mais e crescer os seus negócios.
Na minha opinião técnica, um dos principais motivos para isso acontecer é uma parada que eu chamo de fobia do ROI baixo.
Isso é, a fobia do retorno do investimento que você fez no lançamento ser baixo, quiçá mais baixo que no lançamento anterior.
Se você parar para pensar, faz todo o sentido.
É completamente racional e intuitivo ter fobia do ROI baixo. Ninguém quer deixar dinheiro na mesa, ninguém quer ter métrica "ruim".
O problema é que, na prática, é justamente esse medo que impede o seu negócio de crescer.
Por isso que eu chamo a fobia do ROI baixo de medo irracional do crescimento.
Porque quanto mais alto é o seu nível de jogo, mais fica claro que se apegar a um ROI alto bloqueia o crescimento do seu negócio.
É o tipo da coisa que quando você realmente vê, não tem como desver. Só que, enquanto você não ver, você está colocando o crescimento do seu negócio em risco.
No exemplo que eu te dei do R$ 1 milhão ou R$ 100 mil no bolso, o que acontece é o seguinte.
O ROI do faturamento de R$ 100 mil tende a ser consideravelmente maior do que o ROI do faturamento de R$ 1 milhão por uma questão de nível de jogo. Isso significa que:
Quem quer dinheiro no bolso, escolhe o faturamento de R$ 1 milhão…
Mas quem quer métrica alta escolhe os R$ 100 mil de faturamento…
E aí, o que vale mais: ROI alto ou dinheiro no bolso?
O fato é que eu não troco o meu faturamento com ROI baixo e o crescimento da minha empresa por um ROI alto que coloca R$ 100 mil no meu bolso.
Agora, como faturar alto mesmo com o ROI diminuindo? Eu respondo essa e outras perguntas sobre a fobia do ROI baixo no artigo que acabou de sair no meu blog:
Se você não quer ter esse medo, eu recomendo fortemente que você clique no botão acima e acompanhe cada linha desse conteúdo.
Abraço,
Erico
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