NEGA DA NET: 🔥💧 [Reev] Dicotomia Volume e Qualidade, Mini-curso de Fechamento

Todo profissional de vendas, quer ter bons resultados em conversões, esse é o principal objetivo da equipe de vendas.

O problema é colocar toda a sua atenção em apenas um objetivo como a conversão sendo que isso pode atrapalhar todo o seu fluxo de vendas no longo prazo.

O mesmo é válido para uma atenção somente em volume, um funil cheio de leads vai resolver (ou esconder) todos os seus problemas. Pelo menos enquanto for possível manter um alto volume de leads.

Porém, sem um dealflow saudável, a relação entre volume e qualidade nos seus leads estará prejudicada. E a qualidade da sua abordagem também.

Um exemplo é o seguinte:

Enquanto o SDR dá atenção na qualificação e conversão de leads que já estão mais próximos de se transformarem em oportunidades, ele deixará de gerar novos leads.

Por isso, é tão importante ter um processo bem definido e executado através de padronização e documentação com visibilidade dos indicadores.

Pensando sempre sobre a importância do equilíbrio entre volume e qualidade no fluxo de trabalho do SDR preparamos um conteúdo completo sobre como equilibrar volume e qualidade para SDRs.

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