Hustlers #48: Saiba o que você precisa para o sucesso em vendas!
Ei l, tudo bem?
Aqui estamos nós para mais uma imersão de conteúdos :D
Primeiro, vamos falar de carreira. Afinal, se você nos acompanha aqui é porque atua na área comercial e está em busca de uma evolução. Correto?
Vem com a gente que não vai se decepcionar!
Depois, vamos descobrir com base em dados qual a melhor hora para falar de preço em um processo de vendas. Eai, será que você esta fazendo isso na hora certa? 🤔
E por último, você vai aprender como lidar com aqueles clientes mais estressadinhos, sabe?
Que em vendas não existem atalhos nós já sabemos, mas existem algumas ações que podem te trazer resultados cada vez melhores.
Foi exatamente algumas dessas ações que a Saleshackers contou nesse conteúdo. Eles abriram a caixa de pandora e contaram 17hábitos que os melhores vendedores da empresa desenvolveram e que contribuiram para o sucesso de suas carreiras!
E claro, como queremos que você também seja bem sucedido, não podíamos de deixar de compartilhar esse conteúdo.
Não perca essa oportunidade de saber o que você pode fazer para evoluir, ainda mais, como profissional de vendas :D
''In god we trust. For others, bring data''W. Edward Deming
Assim como o Edward, acreditamos muito em insights provenientes de dados e por isso resolvemos colocar esse conteúdo aqui para você :)
Nele, a Gong fez um estudo fantástico com 11.331 oportunidades no qual foram analisados a taxa de vitória quando o preço e o orçamento são discutidos pela primeira vez em um ciclo de vendas.
Será que essa é a melhor resposta? Não deixa de conferir o artigo pra tomar a melhor decisão de qual é melhor momento para você tocar nesse assunto com o lead!
Quem aí nunca pegou um lead nervoso? Díficil encontrar muitas respostas para essa pergunta, não é mesmo?
Infelizmente essa é uma situação comum para os profissionais de vendas, mas a grande chave é como você vai lidar isso!
Sabemos que essa não é uma tarefa fácil quando se trata de relacionamento com pessoas. Somos um turbilhão de emoções que vão ser justificadas por uma razão :)
Mas, existem muitas maneiras pelas quais os clientes podem expressar esse estado de insatisfação, traduzido em estresse ou raiva.
Para te auxiliar a sair bem dessa, a Selling Power fez um conteúdo mega prático na qual eles determinaram os 3 perfis de raiva mais comuns e como você deve agir diante deles.
Sem mais delongas porque agora que você já sabe o que precisa para ter sucesso, qual o momento certo de falar de orçamento e como lidar com clientes mais difíceis é hora de colocar tudo isso na prática :D
Essa foi a hustlers de hoje, mas prometemos que 15 dias vai passar rápido e estaremos de volta <3
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